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當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月16日，在接受《OMR》播客采訪時(shí)，拜仁CEO德雷森指出，德甲收入遠(yuǎn)低于英超，需要通過(guò)贊助、商品銷(xiāo)售和國(guó)際化提升競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)保持成本控制。

以下是采訪的第二部分

談及目前經(jīng)紀(jì)人傭金很高的原因

德雷森：我認(rèn)為，一方面原因在于現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人越來(lái)越多地嘗試讓球員盡可能晚續(xù)約，或者讓他們最終自由轉(zhuǎn)會(huì)。這樣一來(lái)，球員價(jià)值和經(jīng)紀(jì)人傭金就會(huì)出現(xiàn)過(guò)高的情況。

另一方面，我們當(dāng)然在競(jìng)爭(zhēng)最優(yōu)秀球員，這自然被經(jīng)紀(jì)人利用。不過(guò)我總是提醒自己，并不是短期賺最多錢(qián)的人，長(zhǎng)期來(lái)看就一定賺得最多。我也不想對(duì)經(jīng)紀(jì)人一概批評(píng)，因?yàn)橛行┪覀兌嗄陙?lái)一直合作得非常信任的經(jīng)紀(jì)人。

這些經(jīng)紀(jì)人會(huì)努力為客戶(hù)談判，但我們總能找到雙方都能接受的方案。因?yàn)殚L(zhǎng)期合作的經(jīng)紀(jì)人也明白，雙方都必須生存下去，系統(tǒng)也只有在給予對(duì)方空間的情況下才能運(yùn)作，這對(duì)俱樂(lè)部至關(guān)重要。

但我想象一下，你剛從銀行進(jìn)入足球，不了解情況，就像你不知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常拿3%–5%，然后你突然打開(kāi)足球俱樂(lè)部賬本，看到經(jīng)紀(jì)人拿到的部分費(fèi)用高達(dá)數(shù)百萬(wàn)歐元，你會(huì)被震撼吧？

德雷森：這確實(shí)是大數(shù)字，但你會(huì)很快習(xí)慣。不過(guò)你不能失去對(duì)這些數(shù)字的敬畏，也不能認(rèn)為這是理所當(dāng)然的。當(dāng)然，有時(shí)候這些數(shù)字確實(shí)讓人惱火。

比如哈里-凱恩的轉(zhuǎn)會(huì)，每一歐元支付給熱刺都是值得的，事實(shí)也證明如此，一些批評(píng)者后來(lái)也閉嘴了。當(dāng)然面對(duì)巨大金額，你會(huì)感到敬畏，但如果回報(bào)明確，那是合理的。不過(guò)如果每年支付給經(jīng)紀(jì)人三、五千萬(wàn)歐元，有時(shí)甚至不清楚對(duì)方提供了什么回報(bào)，這確實(shí)讓人惱火。但抱怨無(wú)濟(jì)于事，我們必須接受現(xiàn)實(shí)，也要探索如何改進(jìn)體系，把這些事項(xiàng)納入規(guī)則，使其對(duì)所有俱樂(lè)部公平。

足球的規(guī)則結(jié)構(gòu)是層層遞進(jìn)的：從國(guó)際足聯(lián)到歐足聯(lián)，再到各國(guó)協(xié)會(huì)，然后才到俱樂(lè)部。要解決問(wèn)題，我們必須從國(guó)際足聯(lián)開(kāi)始。他們?cè)鴩L試過(guò)，但因競(jìng)爭(zhēng)法未能實(shí)施。我們必須和歐足聯(lián)及國(guó)際足聯(lián)合作，制定規(guī)則，防止進(jìn)一步失控，因?yàn)檫@對(duì)俱樂(lè)部尤其是無(wú)法依賴(lài)外部資金的俱樂(lè)部非常重要，否則他們無(wú)法長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，也無(wú)法在國(guó)際賽事中獲勝。

目前從收入來(lái)看，你們是全球第二大足球俱樂(lè)部嗎？

德雷森：不是，我認(rèn)為巴塞羅那目前仍在我們之前，但我們肯定在全球前五名之內(nèi)。所以我們?nèi)匀痪哂懈?jìng)爭(zhēng)力。

因?yàn)槟銈冇匈Y金，但我經(jīng)常和職業(yè)足球圈討論，對(duì)于德國(guó)俱樂(lè)部而言，是否會(huì)被甩在后面，畢竟德甲無(wú)法像英超那樣吸金？

德雷森：絕對(duì)有這種風(fēng)險(xiǎn)。德甲在競(jìng)爭(zhēng)上與英超相比處于巨大劣勢(shì)。英超電視轉(zhuǎn)播收入約40億歐元，而德甲僅約13億歐元。幾乎是三到四倍差距。而且每一歐元媒體收入幾乎是凈收益，幾乎沒(méi)有額外成本。這是難以想象的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這同樣適用于英超對(duì)西甲，盡管西甲在海外收入高于德甲，但國(guó)內(nèi)收入不如我們；對(duì)意甲和法甲更是如此。

作為拜仁，我們必須通過(guò)增加收入來(lái)源來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力。這意味著必須更加嚴(yán)格控制成本，更加敏捷。我們的收入主要來(lái)自贊助、商品銷(xiāo)售、門(mén)票和比賽運(yùn)營(yíng)。比如英超第一的媒體收入大約是我們兩倍。我們今年的媒體收入甚至可能低于去年媒體收入，因?yàn)楹Ｍ馐杖胂陆怠?/p>

因此我們必須在其他領(lǐng)域努力。例如贊助和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系使我們?cè)跉W洲足球中競(jìng)爭(zhēng)力排名前3，能與英超俱樂(lè)部比肩。我們今年計(jì)劃繼續(xù)提升這些收入，同時(shí)保持成本控制。商品銷(xiāo)售去年創(chuàng)紀(jì)錄，收入1.51億歐元，高于德甲其他俱樂(lè)部總和。這是我們彌補(bǔ)媒體收入劣勢(shì)的方式。

未來(lái)能否持續(xù)？

德雷森：難以預(yù)測(cè)。我們計(jì)劃通過(guò)國(guó)際化進(jìn)一步建立自身地位，直接與球迷建立聯(lián)系，通過(guò)收集數(shù)據(jù)和許可等方式，打造自主可控的渠道，讓覆蓋范圍轉(zhuǎn)化為收入。

提到英超媒體收入，這是完全100%利潤(rùn)率。如果我們?cè)黾由唐蜂N(xiāo)售，仍需采購(gòu)、印制、配送，因此利潤(rùn)率遠(yuǎn)低于英超。而英超作為第一平臺(tái)，自然可以開(kāi)拓印度、韓國(guó)、澳大利亞等市場(chǎng)，而德甲作為第二或第三平臺(tái)，剩余份額較少。拜仁只能有限度產(chǎn)生影響，因?yàn)槲覀円蕾?lài)德甲。

英超還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)：俱樂(lè)部多為私人控股，超過(guò)50%的俱樂(lè)部由私募股權(quán)公司擁有，其他由富有的美國(guó)人控制。切爾西過(guò)去4-5年轉(zhuǎn)會(huì)支出約17億歐元，利物浦在最近一個(gè)轉(zhuǎn)會(huì)窗口支出5億歐元，但這些俱樂(lè)部仍然虧損，因?yàn)樗麄內(nèi)狈o(jì)律性和成本效率。我們必須更加自律，更重視自我培養(yǎng)和內(nèi)部發(fā)展，這樣才能長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)力。

這是新的挑戰(zhàn)，也是全球化和平臺(tái)化的趨勢(shì)。現(xiàn)在球迷關(guān)注的不僅是俱樂(lè)部，而是球員和教練的個(gè)人品牌，如果德甲球員持續(xù)流失，國(guó)際化發(fā)展會(huì)受到限制。這種全球平臺(tái)效應(yīng)對(duì)德國(guó)俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)仍然是新事物。

我們看到球迷關(guān)注多俱樂(lè)部、多球員，因此英超吸引頂級(jí)球員對(duì)其有利。德甲也能保持競(jìng)爭(zhēng)力，但永遠(yuǎn)無(wú)法像英超那樣掌握絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

最終，我們的目標(biāo)不僅是經(jīng)濟(jì)，還要贏得冠軍，保持競(jìng)技上成功?？纯锤髀?lián)賽球隊(duì)進(jìn)歐冠決賽和拿冠軍的情況，這說(shuō)明，不能僅靠資金來(lái)衡量競(jìng)技方面的事情。

那現(xiàn)在看一下，歐冠賽場(chǎng)，目前我們是在三月初，也就是即將進(jìn)入淘汰賽階段，對(duì)吧？那里面有五支或六支英超球隊(duì)，還有兩支德甲球隊(duì)，對(duì)吧？

德雷森：完全正確。這顯示出英超在廣度上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。英超用錢(qián)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，但關(guān)鍵是你如何運(yùn)用這些資金。有些其他俱樂(lè)部也做得不錯(cuò)。比如皇家馬德里就是很好的例子。他們的收入排名靠前，一部分得益于新球場(chǎng)和西班牙國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，南美市場(chǎng)也很有潛力。西班牙聯(lián)賽整體也有優(yōu)勢(shì)，電視轉(zhuǎn)播收入很高，皇馬大約能拿到1.6–1.7億歐元。相比之下，德甲俱樂(lè)部海外收入約1.6–1.7億歐元，總體來(lái)說(shuō)差距明顯。

這說(shuō)明，英超并非在國(guó)際競(jìng)技上獨(dú)占鰲頭，我們?cè)隗w育層面上仍有競(jìng)爭(zhēng)，尤其是我們拜仁。通過(guò)自己的收入結(jié)構(gòu)和長(zhǎng)期策略，特別是在數(shù)字化、媒體和內(nèi)容方面，我們直接與球迷互動(dòng)，這一點(diǎn)必須持續(xù)發(fā)展。

比如我們有2.05億粉絲。注意，這不是全部忠實(shí)球迷，但數(shù)字驚人。在德國(guó)本土，足球愛(ài)好者超過(guò)5000萬(wàn)，其中2200萬(wàn)對(duì)拜仁感興趣，僅德國(guó)就有1000萬(wàn)拜仁球迷。全球粉絲中，約92%是國(guó)際粉絲，這顯示了巨大潛力。我們嘗試將粉絲引流到我們自有的網(wǎng)站和應(yīng)用，建立了自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，目前已擁有1000萬(wàn)郵箱地址，并開(kāi)發(fā)了自己的周報(bào)系統(tǒng)，擁有100萬(wàn)訂閱者。每周平均打開(kāi)率接近40%，全程內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，無(wú)需外部代理。

我們還開(kāi)發(fā)了“我的FCB”平臺(tái)，根據(jù)球迷個(gè)性化需求推送球員信息等內(nèi)容，最終目的是將粉絲轉(zhuǎn)化為收入。僅電子商務(wù)渠道的商品銷(xiāo)售就達(dá)5800萬(wàn)歐元，其中1700萬(wàn)來(lái)自我們的App和官網(wǎng)平臺(tái)。這顯示了拜仁未來(lái)的發(fā)展方向。

我們還有自己的FC Bayern TV頻道，以前多年運(yùn)作不溫不火，現(xiàn)在大幅提升運(yùn)營(yíng)力度，一些內(nèi)容僅通過(guò)該頻道播放，目前擁有8萬(wàn)訂閱者。對(duì)于歐洲前三的俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，這是非常亮眼的數(shù)字。我們的商業(yè)化操作始終以粉絲為中心，從根源出發(fā)，同時(shí)保持對(duì)慕尼黑本土的自豪感，將品牌推廣到全球。

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